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江苏高油业务部开展基层油站营销调研工作
2020-10-30  浏览次数:77

  近日,江苏高油总经理助理诸曦带领业务部相关人员到沙溪、锦丰两站调研指导工作,分别听取了两站国庆开业后的销量情况汇报,并对油站反映的问题进行了现场指导。针对第四季度的市场特点,要求油站做好精准营销,全速冲量,确保完成既定的目标任务。
  一是要做好宣传,线上线下齐发力。沙溪、锦丰两站均是近期新开业油站,要进一步挖掘增量潜力,加强营销政策宣传力度。在加油现场设置醒目的柴油价格牌,通过员工现场面对面宣传,做大司乘朋友圈。发动全体员工利用微信群、qq群、微博等社交平台进行线上宣传,做大线上朋友圈。
  二是要定期询访,跟踪掌握周边价格情况。针对柴油销量与价格高度相关的特征,重点站要持续跟踪周边地区的柴油价格情况,做到及时反馈,动态调整。
  三是要油非互促,稳步推进非油销售。狠抓非油品销售,积极开拓新的利润增长点。一方面超市站点要制定好拓客、锁客的跟踪与督导;另一方面营销站点要加强现场奖品的品种吸引力,吸引顾客多加油多返利,真正达到“油非互促”。
  诸曦指出,现在离2020年收官只剩下不到三个月时间,相关站点要进一步增强紧迫感,“撸起袖子加油干”,全力以赴,群策群力,以更优异、更亮眼的销量成绩单打好2020年收官之战。